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未来可期,只待你更加努力——润石集团《新冀商传奇》访谈

作者: 润石商学院    发布时间: 2020/02/14

2020年2月11日,润石集团董事长刘恒义受邀参加河北新闻广播《新冀商传奇》栏目座谈,分享了润石集团的品牌创立和品牌发展的心得体会。

Part1:从零到一,品牌起源

润石集团以进出口外贸起家,截止目前,集团旗下产业涉及进出口贸易、珠宝零售、红酒零售、酒店服务、商业地产以及文化投资等多个领域,从贸易合作到品牌化发展,从创立“润石珠宝”品牌,到打造“红色窑洞”红酒品牌,润石一直秉承不忘初心的创业理念,坚持品牌之路。

【红色窑洞,好喝的葡萄酒】

与葡萄酒的结缘,是偶然也是必然,公司以进出口贸易起家,因为工作原因,经常世界各地去奔走,接触葡萄酒的机会也越来越多,渐渐发现其实喝葡萄酒是一种生活方式,偶尔也会到一些当地有名的葡萄酒酿造厂进行观摩和品鉴,久而久之就喜欢上了这种生活方式。

因为喜欢,所以与葡萄酒行业的接触越来越深,发现这是一个很好的行业,于是牵头成立了石家庄市葡萄酒行业协会,在连任第二届石家庄市葡萄酒行业协会会长后,我们创立了红色窑洞的葡萄酒品牌,以“让好喝的葡萄酒,走进寻常百姓家”的理念,正式进军葡萄酒行业。渐渐的也发现因为一些市场教育和营销引导的问题,葡萄酒的消费理念混乱,甚至一些葡萄酒品类上升到了奢侈品的层次,让大众客户望而却步,而我们的使命就是给大家提供好喝的葡萄酒,普通顾客就能消费的起,并且口感良好的葡萄,以顾客的喜好为主,满足市场大众需求。

好喝的葡萄酒,是我们坚持不变的理念,也是我们的情怀。

【润石珠宝,有生命的爱】

当初在进军珠宝市场时,润石并未选择钻石、黄金、翡翠这三种市场占有份额最大的品类,而是选择了红珊瑚这一小众的珠宝品类,力争做中国红珊瑚珠宝的No.1。

珠宝行业属于重资产投入,与其他行业相比,库存转化率很低,加之红珊瑚品类较于小众,当下市场对红珊瑚的了解少之又少,这条道路可谓是难上加难。

面对这种情况,我和我们的团队并未轻言放弃,就像红珊瑚珠宝在深海上千米的位置承受着深海水压努力的生长,而越深水压下的红珊瑚也是越发的珍贵。而我们面对的各种困难和逆境我们也努力的去解决。

品牌无人知晓?没人知道我们,我们就让人知道,以润石珊瑚为冠名,承办当时最热门的石家庄超级女生选拔赛,承办一线明星汪峰全国巡演石家庄站演唱会,让人们看到我们!

产品无人了解?不知道红珊瑚为何物,那我们就告诉他们红珊瑚珠宝的珍贵,在甘肃省博物馆、北京长安大街等一线城市的中心区域,开展红珊瑚文化展览会,并每年在各大一二线城市进行全国巡展,让所有人了解红珊瑚!

产品是真是假?红珊瑚珠宝市场混乱,没有标准化等级评定,便由我们润石集团发起,联合中国珠宝玉石首饰行业协会等共同推进制定了国家《宝石级红珊瑚鉴定分级》行业标准,让红珊瑚珠宝和钻石等其他珠宝一样,拥有了行业评定标准。

时至今日,润石珠宝品牌在成长的过程中遇到过很多的困难和逆境,但都被我们的坚持和努力一一克服,也逐渐告诉市场,红珊瑚的重要价值和其文化内涵。其实红珊瑚在中国的文化和历史上均留有浓墨重彩的一笔,在明代和清代,红珊瑚更是身份的一种象征,当时规定只有二品以上的官员才可以佩戴由红珊瑚制作的朝珠,并且在皇室的饰品服饰上也都有红珊瑚的身影,现在故宫的珍宝中,红珊瑚占有着很大的分量。

从历史文化的代表,与其艰辛成长的过程,我们也从红珊瑚本身学习到了很多,这也就是我们从未放弃的原因。

文化的传承,生命的传递,红珊瑚用生命承载爱的延续,润石珠宝,有生命的爱,未来可期,携手共进!

Part2:一个行业在发展中,需要更新很多认知,尤其是在不同的发展阶段,珠宝到底是什么?中国人的珠宝精神又该如何去概括和憧憬?

【回归原点,打造原创】

从创建润石珠宝品牌至今,我们多次向国外卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等高端一线品牌进行调研和学习,学习他们的品牌文化,我们发现,回归原点,应该是我们珠宝人应该追求的精神。
国内的大部分珠宝品牌,其产品都是以热销货品为主,产品同质化严重,导致当下市场“供大于需”的现状。针对市场情况,我们重新进行了品牌定位,学习国外一线珠宝品牌的运营方式,回到最初的原点,以产品、工艺、匠心等为主要的核心点,与互联网结合,创新营销模式,提升与客户的互动性,从而提高客户购买体验。

无论什么样的商业模式,最终的目的是做品牌,我们也是按照品牌发展为核心去做战略,对品牌价值要有科学、理性的认知,同时借助新的商业模式,与时俱进。

回归到原点,认认真真的做珠宝,这是珠宝精神应该去憧憬的,也是我们润石珠宝今后要走的道路。

时代一直在变,但不变的是对一件事的情怀,与时俱进不被淘汰的人,才有机会实现梦想。

Part3:对于企业创业者本人,应该在新的竞争格局中,如何去净化自己,如何提升自我?

【做一个有力量且不被淘汰的人】

在当下严峻的防疫期间,在这个企业困难的逆境时期,润石集团果断决定延长员工假期,配合疫情防控需要,我们创新了“三在二补一研究一提升”的新开工模式,即“三在”在家办公、在群上岗、在线培训;“二补”补2019年总结、补2020年计划;“一研究”认真研究战略;“一提升”提升个人能力。每天组织云课堂培训,也是抓住这个不可多得的空闲时间,充实自我,修炼内功。

其实人生就是一场修行,这次疫情让很多人进入了一个困境,但是困境也有可能成为一个人真正走向强大的开始,人的一生必定经历两个阶段:一个是逆境,一个是绝境。逆境让人成长,绝境让人醒悟。绝境最能让人彻悟,很多体会不到做企业领头人心理上的困难,每个企业的起点不一样,但是决定这个企业能否有成就的可能就在拐点上,所以这次危机对润石来说,是一个重新调整,审视自我的时间,我们对未来的心态是放松和自信的,未来是可期的。